Ärikingitused heaolu- ja toidulisandibrändidele

Heaolu- või toidulisandibränd Shopifys käitab ärikingitusi nii, et müüb ettevõttele kingituste partii kindla hinnaga inimese kohta ja annab igale saajale ühekordse koodi. Saaja valib lühikesest kureeritud komplektist toote ning maitse või pakendi suuruse, sisestab oma aadressi ja teie administreerimisliidesesse jõuab $0 mustandtellimus. Saaja valib, mis hoiab teid eemal sellest, et otsustada, mida võõras inimene peaks oma kehasse panema.

Miks ettevõtted ostavad kingiks heaolutooteid

Heaolu on kink, mis ütleb „me hoolime sinust“ ja kõlab ettevõtte kontekstis neutraalselt. See sobib töötajate tunnustusnädalatele, läbipõlemise ennetamise programmidele, soodustuste hooaja kampaaniatele, pühadekingitustele kaugtöömeeskondadele ja tänule klientidele tervisega seotud tööstusharudes. Hajutatud ettevõtetele on see atraktiivne, sest see saadetakse koduaadressile ega sõltu kontorist.

Ma ei leidnud usaldusväärset inimesepõhist eelarve võrdlusnäitajat heaolukingituste jaoks, seega ma ei nimeta ühte. Pakkumist on lihtsam seada, kui mõelda tulemuste kaudu: üks väike toode, üks tähttoode, üks komplekt. Eestis maksustab Maksu- ja Tolliamet (EMTA) tööandja kingituse töötajale erisoodustusena (tulumaksuseaduse § 48) ning kingituse, mille saaja ei ole töötaja (näiteks klient), § 49 alusel; reklaamkingitust väärtusega kuni 21 eurot ilma käibemaksuta ei maksustata. Allikas: EMTA, kingitused ja annetused, kontrollitud 2026-10-15; lõpliku otsuse teeb ostja raamatupidaja. Kui kingite klientidele USA-s, piirab USA föderaalne maksureegel ärikingituste mahaarvamise $25-ni inimese kohta aastas (vt IRS Publication 463). See reegel on klientide, mitte töötajate jaoks. See on põhjus hoida pakkumises madalam tase.

Päris probleem: väited ja kink on ikkagi turundus

Enamikus kategooriates on kingi risk vale suurus või hiljaks jäänud pakk. Heaolus on risk see, mida te toote kohta ütlete. Karbis olev kaart, kirjeldus lunastuslehel ja ostja personaliosakonna e-kiri on kõik turundustekst teie toote kohta ning reguleerijad käsitlevad neid nii.

ELis kehtib toitudele, sealhulgas toidulisanditele, toitumis- ja tervisealaste väidete määrus (EÜ) nr 1924/2006: tervisealaseid väiteid tohib kasutada alles pärast volitamist ja reegel hõlmab kaubanduslikku suhtlust, sealhulgas märgiseid, lendlehti, reklaame ja veebilehti. Väidete sõnastuse jaoks on Euroopa Komisjoni nimekiri volitatud väidetest; üldised, täpsustamata väited üldise tervise kohta on lubatud vaid koos konkreetse tervisealase väitega (artikkel 10(3)). Ülevaade: määruse 1924/2006 tekst. USA-sse saates kehtib teistsugune süsteem: toidulisand võib kanda struktuuri/funktsiooni väidet, näiteks väidet normaalse kehafunktsiooni toetamise kohta, kui teil on tõendid, et väide on tõene ja mitte eksitav, ja märgisel on vastutusest loobumise tekst, et väidet ei ole hinnatud ning toode ei ole mõeldud mis tahes haiguse diagnoosimiseks, raviks, ravimiseks ega ennetamiseks. Väide, et toode ravib või ennetab haigust, on teine kategooria ja tekitab ravimiväite riski. Selle reegli kokkuvõte, sealhulgas FDA kaalutlusõigus vastutusest loobumise koha osas, on selles Hogan Lovellsi märkusesja HHS-i peainspektori ülevaade leidis, et mõnel toidulisandil puudus vastutusest loobumise tekst ja mõnel olid keelatud haigusväited (vt OIG aruanne). Need allikad on vanemad, seega kontrollige reegli kehtivat teksti juristiga.

Praktiline tagajärg ärikingitustele on lühike reegel. Kirjutage kaart ja lunastusleht sama distsipliiniga nagu oma tootelehte. Kirjeldage, mis toode on ja kuidas seda kasutatakse. Jätke välja sõnad nagu ravib, raviv ja ennetab. Meie juhend tervisväidete kohta kingitud toidulisandite ja nahahoolduse puhul käib sõnastuse üksikasjalikumalt läbi ja põhimõtted kehtivad ka siin.

On ka ostja poole küsimus. Ettevõtte personaliosakond, kes saadab töötajatele e-kirja „see parandab teie und“, on just teinud teie toote kohta tervisealase väite. Andke ostjatele lühike heakskiidetud tekst nende teadaande e-kirja jaoks, et nad ei kirjutaks ise.

Valige komplekt, kus saaja on ohutu pool

Toidulisandite puhul on kõige ohutum kink see, kus miski valikus ei saa konkreetset inimest kahjustada. Koostage komplekt madala riskiga, suure atraktiivsusega esemete ümber:

• Teed, pulbrid ja joogisegud tuttavate koostisosadega.
• Ühe toote maitsevalik, nii et valik on maitse, mitte bioloogia.
• Paikselt kasutatavad ja kehatooted, mis jäävad söödava kategooria välja.
• Harjumust toetavad tarvikud, näiteks šeiker, plekkpurk või päevik.

Jätke välja tugeva stimulandidoosiga tooted, kindlatele terviseseisunditele suunatud tooted ja kõik, mida arst võiks patsiendil vältida soovitada. Kui teie sortiment neid sisaldab, hoidke need ärikingituste komplektidest väljas, isegi kui need on teie enimmüüdud tooted. Üks halb kogemus ärikingitusega maksab teile ostja.

Kontrollisin kingivormi koodis, et saajad valivad variandi ise. Vorm loeb iga toote Shopify variandid ja näitab valijat igal tootel, millel on rohkem kui üks, nii et maitse või pakendi suurus on saaja valik. Hindu ei näidata.

Toitumispiirangud ja allergeenid

Heaolupublik on ka piiratud toitumisega publik. Oodake veganeid, gluteeni vältivaid inimesi, kofeiini vältivaid inimesi, pähkliallergiaga inimesi ja inimesi, kes loevad märgistuse iga sõna. Pange täielik koostisosade nimekiri ja allergeenide teave iga komplekti toote lehele. ELis on 14 allergeeni nimekirjas (määruse 1169/2011 II lisa) ka seesam, mille peab märgistusel esile tõstma (vt 14 allergeeni nimekiri). USA-sse saates: seesamist sai USA üheksas peamine toiduallergeen 1. jaanuaril 2023, lisandudes algsele kaheksale (vt Michigani osariigi ülikooli kokkuvõte FASTER Act'ist). Kui te ei ole oma märgistust ja lehetekste sellest ajast üle kontrollinud, tehke seda nüüd. Seesam peidab end maitse- või vürtsisõnastuse alla.

Pakkuge igal tasemel vähemalt ühte vegan- ja ühte kofeiinivaba võimalust. Saaja, kes ei saa komplektist midagi kasutada, ei lunasta ja ostja näeb madalat lunastusarvu, mis peegeldub teile.

Toidulisandite saatmine üle piiride

Toidulisandite reeglid erinevad riigiti väga palju. Mõned koostisosad, mida ühes riigis vabalt müüakse, on teises piiratud ja mõned riigid käsitlevad teatud toidulisandeid ravimitena. Ma ei kontrollinud selle artikli jaoks konkreetseid sihtriigi reegleid ja ma ei usaldaks üldist vastust. Looge hoopis harjumus: saatke ärikingitusi ainult riikidesse, kus te juba samu tooteid seaduslikult müüte, märkige need riigid pakkumisse ja keelduge ülejäänutest viisakalt. Olenemata sihtkohast märkige tollivormidele mõistlik väärtus, kuigi tellimuse kogusumma on $0 (vt kuidas määrata tolli deklareeritud väärtust).

Kuidas pakkumist üles ehitada

Tasemed eelarve järgi

Heaolutasemed töötavad hästi redelina. Madalam tase sisaldab üksikuid esemeid, nagu tee või proovikomplekt. Keskmine tase sisaldab täismõõdus tähttoodet. Kõrgem tase sisaldab komplekti või kingikomplekti koos tarvikuga. Seedis on iga tase kampaania organisatsiooni sees, mis on ostva ettevõtte kirje. Koostate taseme hinnavahemikuna (miinimum kaasa arvatud, maksimum välja arvatud), käsitsi valitud nimekirjana või elava Shopify kollektsioonina. Toidulisandite puhul on minu valik käsitsi valitud nimekiri, sest see annab teile viimase sõna iga toote üle, mis ilmub.

Koodid, kaardid ja ühine link

Loote ühe ühekordse koodi saaja kohta ja ekspordite CSV taseme kaupa. Ostja trükib koodid kaartidele karpi või ümbrikusse või saadab need e-kirjaga. Kõik koodid lunastatakse ühel püsival lehel, mis võib asuda teie enda poes, näiteks brand.com/gave. Saaja sisestab koodi, valib ühe kingi ja variandi ning sisestab oma aadressi. Teie administreerimisliideses ilmub $0 mustandtellimus. Näete ettevõtte kaupa väljastatud, lunastatud ja veel väljas olevaid koode ning igal tasemel on kaks testkoodi, mis summadesse ei lähe.

Kui ostjal on aadressid juba olemas

Kui ostjal on iga aadress olemas ja ta soovib kõigi eest valida, saab hulgitellimuse rakendus nagu Send To Many luua tellimused tabelist. Koodivoog on parem, kui valik loeb, ja toidulisandite puhul see loeb. Täieliku pildi jaoks vaadake meie ärikingituste rakenduste võrdlust.

Kuidas seda müüa

Heaoluostjad on personali- ja soodustuste juhid, heaoluprogramme käitavad inimeste-operatsioonide meeskonnad ja kontorijuhid. Müügimeeskonnad tervisega seotud tööstusharudes ostavad klientidele. Jõusaalid, treenerid ja kliinikud ostavad ka oma liikmetele ja soovitajatele ning need ostjad tunnevad tavaliselt teie kategooriat hästi.

Ajastus järgib ettevõtete heaolukalendrit. Jaanuar on tugev kuu, uue aasta lubaduste tõttu. Sügisene soodustuste valiku hooaeg on teine. Pühadeperiood on kolmas. Pakkuge igaüks kaks kuni kolm nädalat enne, kui ostja vajab kaarte käes.

Hinnamatemaatika hüpoteetiliste numbritega

Allolevad numbrid on välja mõeldud, seega asendage need oma numbritega.

• Ostja tahab 50 kingitust hinnaga $45 inimese kohta: $2,250 arveldatud.
• Valikukomplekt: teeproovikomplekt, pulber kolmes maitses, kummikommid ja šeiker. Kohaletoimetatud omahind jääb vahemikku $8 kuni $15, seega hinnastage $15 järgi.
• Pakend ja trükitud kaart: $3 inimese kohta, seega $150.
• Saatmine: $7 pakk, seega $350.
• Kulu: 50 x $15 = $750, pluss $150 ja $350 = $1,250. Brutokasum: $1,000, umbes 44%.

Heaolu marginaalid on sageli piisavalt head, et väike tellimus katab tarkvara kulu. Corporate plaan maksab $249 kuus ja hinnalehel on praegused üksikasjad.

Kontrollnimekiri

• Kaart, lunastusleht ja ostja teadaanne järgivad kõik teie väidete reegleid.
• Täielik koostisosade nimekiri ja allergeenide teave igal tootelehel.
• Vähemalt üks vegan- ja üks kofeiinivaba võimalus taseme kohta.
• Komplektis ei ole stimulante rohkelt sisaldavaid ega seisundipõhiseid tooteid.
• Sihtriigid on pakkumises loetletud.
• Ostjale on antud lühike heakskiidetud tekst.
• Testkood on lunastatud ja tellimus kontrollitud.

Seotud lugemine

Funktsiooni ülevaade on ärikingituste lehel. Päris jaemüüja kohta, kes seda voogu käitab, lugege OnlyByGrace'i juhtumiuuringut. Mehaanika kohta lugege kuidas ärikingitused Shopifys töötavad või müügijuhendit artiklis kuidas hakata oma poest ärikingitusi müüma.

Korduma kippuvad küsimused