Ärikingituste müümine ei vaja uut ärivaldkonda, uut tarnijasuhet ega pühendatud müügimeeskonda. See vajab hinda inimese kohta, kureeritud komplekti kinkimist väärt tooteid ja ühte ostjat, kes on valmis seda ühe korra proovima. See on praktiline seadistus selles järjekorras, nagu te seda tegelikult teeksite: hinnastamine, valiku koostamine, esimese ostja leidmine, koodide saajateni jõudmise viisi valimine ning logistika, sealhulgas rahvusvahelised tellimused.

Samm 1: hind inimese kohta

Ärikingitusi hinnastatakse saaja, mitte tellimuse kohta. Ostja tahab ühte numbrit, „$35 inimese kohta“, mille ta saab korrutada oma töötajate arvuga ja panna eelarverea. Arvutage see number kolmest sisendist:

  • Toote omahind. Mis taseme eseme(d) teile tegelikult maksavad, keskmistatult, kui tasemel on rohkem kui üks hinnapunkt.
  • Pakend ja saatmine. Ärikingituse tellimused saavad sageli veidi kenama lahtipakkimiskogemuse kui paljas polüetüleenümbrik: arvestage seda, kui lisate, ja ärge unustage, et saatmine on päris kulu, kuigi saaja näeb $0.
  • Marginaal, mis peegeldab seda, mille eest ostja maksab. Ostja ei osta ainult toodet: ta ostab ühe suhte, ühe arve ja ühe kontaktisiku mugavust, selle asemel et ise nelikümmend eraldi kingiostu hallata. Selle mugavuse eest tasub küsida.

Kasulik viis mõelda, kus saate endale lubada hinnastada otsejaehinnast madalamalt: ostja teeb teie kliendiomandamise teie eest ära. Te ei maksa reklaamiklõpsu ega mõjutaja postituse eest, et see ühik inimese ette viia: ostja võttis mahu enne kohustuseks, kui te midagi nendeni jõudmisele kulutasite. Osa sellest, mida te omandamisele oleksite kulutanud, võib mõistlikult hinnast inimese kohta maha minna, kahjustamata teie marginaali tavalise DTC müügi suhtes.

Ärge pakkuge ühte kindlat hinda väga erineva väärtusega toodetele. Enamik seda tegevaid kaupmehi seadistab kaks või kolm taset, madalama ja kõrgema vahemiku, et $25 eelarvega ostja ja $75 eelarvega ostja leiaksid mõlemad endale sobiva, ilma et kummagi taseme valik oleks nii lai, et kulu saaja kohta ennustamatult kõiguks.

Samm 2: koostage kingitase

Kingitase ei ole „siin on kogu meie kataloog, valige vabalt“. See on tahtlikult kitsendatud komplekt, mille hulgast saaja valib: tavaliselt töötab hästi neli kuni kümme eset. Piisavalt lai, et enamik inimesi leiaks midagi, mida nad tõesti tahaksid, ja piisavalt kitsas, et see mõjuks siiski kureeritult, mitte nagu „me ei suutnud otsustada, mida lisada“.

Kolm viisi nimekirja koostamiseks ja millal iga neist sobib:

  • Hinnavahemiku järgi. Määrake miinimum ja maksimum, vaadake üle, mis vahemikku jääb, ja kärpige sealt edasi. Kiire, kui teie kataloog sobitub hinnatasemetega puhtalt.
  • Käsitsi valitud. Hinnafiltrit pole: valite täpse nimekirja. Parem, kui soovite kindlat, läbimõeldud komplekti, mitte „mis iganes sellesse hinnavahemikku juhtub jääma“, või kui paar eset jääb teie tavahindadest kõrvale ja soovite need ikkagi sisse.
  • Elavast kollektsioonist. Suunake tase olemasolevale Shopify kollektsioonile, mida juba haldate (hooajaline, enimmüüdud, uued tooted). Uuendage kollektsiooni hiljem ja tase järgneb automaatselt: kasulik, kui eeldate eseme sisse- ja väljavahetamist ostja mitmekuulise väljajagamise ajal, puutumata iga kord kinkimise seadistust.

Olenemata meetodist, kontrollige lõplikku nimekirja variantide saadavuse suhtes (suurused, värvid, mis iganes kehtib), enne kui koodid välja lähevad. Saaja, kes valib värvi, mis on tegelikult otsas, jätab hullema esmamulje kui veidi väiksem tase.

Samm 3: leidke oma esimene ostja

Esimene ostja ei ole peaaegu kunagi külm huviline. Alustage lähemalt:

  • Ettevõtted, kes juba teilt ostavad. Vaadake oma hulgi- või sagedaste jaeklientide nimekirja: ettevõtja, kellele toode juba isiklikult meeldib, on lühim tee küsimuseni „kas kingiksite seda oma meeskonnale või klientidele?“
  • Personali- ja kontorijuhid ettevõtetes, mille juurde pääsete. Sisseelamiskomplektid ja pühadekingitused on korduvad kuluread, mida enamik personaliosakondi juba igal aastal eelarvestab; pakkumine on „vahetage see, mida praegu saadate, millegi vastu, mida teie meeskond tegelikult kasutab“.
  • Agentuurid, kes ostavad oma klientidele. Agentuur, mis juba haldab kliendisuhteid, otsib sageli maitsekat, vähese vaevaga kliendiväärtustamise kingitust, mille taha oma nime panna: teie annate toote ja mehaanika, nemad suhte.
  • Liikmeorganisatsioonid. Kogudused, vilistlasühingud, klubid: kõikjal, kus on määratletud liikmete nimekiri ja iga-aastase tänu- või tervituskingituse traditsioon.

Ühine joon kõigi nelja puhul on kindel inimesepõhine eelarve ja olemasolev saajate nimekiri. Te ei loo ärikingituste nõudlust nullist: pakute paremat versiooni millestki, mida need ostjad juba teevad või tahavad teha.

Pakkuge kõigepealt väikseimat töötavat partiid. 15–20 koodi proovipartii ühele väikesele meeskonnale piisab, et tõestada mehaanika töötamist: koodid lunastuvad puhtalt, kingid jõuavad õigel ajal kohale, miski ei lähe katki, enne kui kumbki pool kohustub 500-ühikulisele tellimusele. Puhas väike ring on ka parim müügimaterjal, mis teil järgmise, suurema ostja jaoks on.

Samm 4: trükitud kaardid või e-kirjaga koodid

Mõlemad sobivad; õige valik järgib seda, kuidas ostja oma saajateni juba jõuab, mitte reeglit selle kohta, kumb on „parem“.

  • Trükitud kaardid sobivad kõikjale, kus on juba füüsiline kokkupuutepunkt: sisseelamiskomplekt, tervituspakett, midagi, mis antakse kontoris või üritusel isiklikult üle. Kood peab üle elama selle, et selle kirjutab käsitsi see, kes kaarte täidab, ja loeb õigesti tagasi see, kes lunastab, nii et kergesti segiajamini minevaid märke vältiv koodivorming loeb siin rohkem, kui võiks arvata.
  • E-kirjaga koodid sobivad kaugtöömeeskondadele, hajutatud kliendinimekirjadele või kõikjale, kus ostja tavaline suhtlus saajatega on juba digitaalne. Kiirem jagada ja käsitsikirja loetavuse riski ei ole üldse.

Mida ostja ka ei vali, hoidke oma poolel üks asi range: eksportige koode ühe taseme kaupa. Kaart või e-kiri on universaalne: midagi selle peal ei eralda visuaalselt $30 koodi $80 koodist peale koodi enda, nii et kahe taseme koodide segamine ühte eksporti või ühte trükitud kaartide partiisse on just see, kuidas vale kingitase vale kätte jõuab. Andke ostjale iga kord puhas, ühe taseme fail.

Samm 5: logistika, sealhulgas rahvusvahelised saajad

Ärikingituse tellimuse täitmine on identne mis tahes teise Shopify tellimuse täitmisega: sama laoprotsess, samad vedajakontod, sama pakkimisliin. Planeerimist väärt erinevused on seotud ajastuse ja geograafiaga, mitte mehaanikaga:

  • Lunastused koonduvad tähtaja lähedale. Ostja, kes jagab kingitusi palkamiskuupäeva, pühade või ürituse ümber, näeb enamiku lunastusi tavaliselt lühikesse aknasse kogunevat, mitte ühtlaselt jaotuvat. Varustage vastava täitmisakna personal ja varu vastavalt, eriti sellise hooaja nagu BFCM või jõulud ümber.
  • Rahvusvahelised saajad töötavad, kui teie pood sinna juba saadab. Lunastuskogemus ei muutu sõltuvalt saaja elukohast: piirang on täielikult teie olemasolevad saatmistsoonid ja mis tahes tolliprotsess, mida piiriüleste tellimuste jaoks juba käitate. Kui ostja nimekirjas on rahvusvahelisi saajaid, kinnitage enne koodide väljasaatmist, et taseme tooted ja saatmistsoonid hõlmavad neid riike, sama kontroll, mida teeksite igal rahvusvahelisel tellimusel.
  • Kinnitage varu enne, mitte pärast koodide trükkimist. Kood, mis viib otsasoleva variandini, on hullem kogemus kui veidi väiksem kureeritud nimekiri. Kontrollige laoseisu taseme valiku suhtes vahetult enne partii loomist, mitte siis, kui see esimest korda nädalaid varem seadistati.

Ärikingituste seadistamine

Seedis tuleb ärikingitus Corporate plaaniga ($249 kuus, 7-päevane tasuta prooviaeg). Vaadake, mida see sisaldab, ärikingituste lehelt. Kui teil on ostja olemas või arvate, et teil on selleni realistlik tee, paigaldage Seed ja kirjutage meile toe vestluses. Aitame teil hinnastamise ja esimese taseme seadistada, mitte ei jäta teid üksi lahendama. Võrdlete kõigepealt rakendusi? Lugege parimad ärikingituste rakendused Shopifyle.

Mehaanika kohta, mis juhtub pärast koodi loomist, vaadake kuidas ärikingitused Shopifys töötavad, samm-sammult. Kui planeerite spetsiaalselt pühadehooajaks, on ajakava ja kontrollnimekiri artiklis BFCM ärikingituste juhend.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas ärikingitustele inimese kohta hinda määrata?

Alustage toote omahinnast, lisage pakend ja saatmine, siis lisage marginaal, mis peegeldab müüdavat mugavust. Kuna ostja teeb tegelikult teie kliendiomandamise teie eest, saate sageli hinnastada otsejaehinnast madalamalt, kahjustamata marginaali tavalise DTC müügi suhtes.

Mitu toodet peaks ärikingituse tasemel olema?

Tavaliselt 4 kuni 10 eset: piisavalt, et enamik saajaid leiaks midagi, mida nad tahaksid, ja piisavalt kitsas, et see mõjuks siiski kureeritult, mitte kataloogi mahalaadimisena.

Kes ostab Shopify brändilt ärikingitusi?

Personali- või kontorijuhid, kes korraldavad sisseelamis- või pühadekingitusi, väikeettevõtjad, kes ostavad oma meeskonnale või klientidele, agentuurid, kes ostavad klientide nimel, ning liikmeorganisatsioonid, kes teevad iga-aastase liikmekingituse.

Kas ärikingituse koodid tuleks trükkida kaartidele või saata e-kirjaga?

Mõlemad sobivad; järgige seda, kuidas ostja oma saajateni juba jõuab. Olulisem on hoida ühe ostja koodid ja ühe taseme koodid kõiges, mille üle annate, puhtalt lahus.

Kas rahvusvahelised saajad saavad ärikingituse koode lunastada?

Jah, kui teie pood juba saadab nende riiki ja taseme tooted on seal saadaval. Piirang on teie olemasolevad saatmistsoonid, mitte miski ärikingitustele omane.