Shopify rõivabränd käitab ärikingitusi nii, et müüb ettevõttele kingituste partii kindla hinnaga inimese kohta ja laseb siis igal saajal lunastada ühekordse koodi enda valitud eseme vastu, oma suuruses ja värvis. Ostja maksab teile ühe korra. Iga lunastus muutub teie administreerimisliideses $0 tellimuseks ja te saadate selle nagu iga teise tellimuse. Saaja valib suuruse, nii et te ei saada kunagi oletust.

Miks ettevõtted ostavad kingiks rõivaid

Rõivas on füüsiline ese, mida inimesed kannavad avalikult, mistõttu ettevõtted seda armastavad. Hea dressipluusi või ülemise särki kantakse ja seda kandev inimene on väike reklaam sellele, kes selle kinkis. Tavalised puhud on uue töötaja tervituspakett, ettevõtte tähtpäev, iga-aastane meeskonnakink detsembris ja tänukingid klientidele, kes kulutasid sel aastal kõige rohkem.

Eelarvevahemikud erinevad ettevõtete lõikes palju, seega ma tööstuse keskmist ei nimeta. Eestis tasub aga teada, kuidas kingitusi maksustatakse. Maksu- ja Tolliameti (EMTA) juhise järgi maksustatakse tööandja kingitus töötajale erisoodustusena tulumaksuseaduse § 48 alusel. Kingitus, mille saaja ei ole töötaja (näiteks klient või partner), maksustatakse § 49 alusel ning reklaamkingitust, mille väärtus ilma käibemaksuta on kuni 21 eurot, ei maksustata (logo trükkimise kulu väärtusele ei lisata). Allikas: EMTA, kingitused ja annetused, kontrollitud 2026-10-15. Reeglid võivad muutuda ja iga juhtum on eri, seega ostja raamatupidaja otsustab. Samuti, kui saadate ostja kliente USA-sse: USA föderaalne maksureegel piirab ärikingituste mahaarvamise $25-ni inimese kohta aastas (vt IRS Publication 463); see kehtib kingitustele klientidele ja kontaktidele, mitte omaenda töötajatele. Võtke seda põhjusena pakkuda madalamat taset, mitte reeglina selle kohta, kui palju ettevõtted kulutavad.

Päris probleem on suurus ja see on kulu probleem

Kui kontorijuht saadab teile 40 nimega tabeli ja ütleb „enamikule M, meestele L“, on teil kaks halba varianti. Võite saata oletusi või jälitada 40 inimest suuruste pärast. Mõlemad maksavad päris raha. Vale suurus tähendab tagastussilti, teist saadetist ja inimest, kellel on nüüd halb esmakogemus teie brändist, hoides käes midagi, mille eest teie klient maksis.

Tagastused ei ole veebirõivamüügis haruldased. Appriss Retail hindas 2024. aasta veebimüügi tagastusmääraks umbes 24.5% jaemüügis tervikuna (vt nende 2024. aasta tarbijatagastuste aruanne). See arv hõlmab kõiki kategooriaid, mitte ainult rõivaid, ja ma ei väidaks sellest ärikingituse tagastusmäära. Kasulik lugemine on lihtne: veebiostjad tagastavad juba palju, kui nad valivad ise. Kolmanda isiku valitud kink, kes pole kandjat kunagi kohanud, ei läheks paremini.

Puhtaim lahendus on arvamine süsteemist välja võtta. Laske saajal valida. Seedi kingivormil näeb igaüks, kellel on kehtiv kood, teie kureeritud tooteid. Mitme variandiga toote puhul valib ta suuruse, värvi või lõike rippmenüüst enne kinnitamist. Kontrollisin seda kingivormi koodis: vorm loeb iga toote variandid Shopifyst ja näitab variandivalijat igal tootel, millel on rohkem kui üks. Hindu ei kuvata lehel kusagil.

Piirake, milliseid suurusi ja värve pakutakse

Saate kitsendada variante, mida saaja näeb. Hinnavahemiku tasemel pakutakse toodet, kui mõni variant jääb vahemikku, ja valitavad on ainult vahemikku jäävad variandid. See on rõivaste puhul oluline, sest suuremad suurused ja eriliste värvilahendustega variandid kannavad vahel teistsugust hinda. Kui soovite, et kõik valiksid samast täielikust suuruste reast, koostage tase hoopis käsitsi valitud nimekirjast või elavast Shopify kollektsioonist, et hinnavahemik XXL-i kogemata välja ei jätaks. Jooksutage testkood läbi ja vaadake suuruse rippmenüüd telefonis enne, kui ühtegi kaarti trükitakse.

Sobivuse ja suuruse info kuulub tootelehele

Saajad valivad paremini, kui nad näevad mõõtmeid. Veenduge, et teie kinkekomplekti toodetel on tootelehel suuruste tabel, ja pange sellele link kaardi tekstis. Ärge lootke sildile nagu „vastab suurusele“. Lühike rida, näiteks „see ese on avar, valige väiksem, kui olete kahe suuruse vahel“, hoiab ära rohkem vahetusi kui ükski poliitikaleht.

Seed, built for Shopify

Run gifting on Shopify with Seed

Send one link. Creators pick their products and address. A draft order lands in your Shopify admin.

Install on Shopify

Värvilahendused, kollektsioonid ja otsasaanud suurused

Kinkimine võtab elavast laoseisust. Kui ostja tellib oktoobris 60 kingitust ja teil saab novembriks must M otsa, jõuab saaja vormini, kus on vähem valikuid, kui ostja ette kujutas. Kaks harjumust aitavad. Esiteks pakkuge igal esemel kahte või kolme värvilahendust, mitte üht, et üks läbimüük ei tühjendaks suurust. Teiseks kontrollige kinkekomplekti varu iga nädala alguses väljajagamise ajal. Kui suurus on peaaegu otsas, eemaldage see variant tasemest, enne kui saajad tupikusse jooksevad.

Hooajalised kollektsioonid on siin lõks. Piiratud värvilahendusele ehitatud tase näeb pakkumises hea välja ja läheb katki, kui värvilahendus läbi müüakse. Koostage ärikingituste tasemed põhieseme ümber, mida te uuesti lattu toote.

Tikand, ühisbrändimine ja tarneajad

Ostjad küsivad, kas saate nende logo lisada. Vastus on tavaliselt jah ja tagajärg on teistsugune töövoog. Logoga rõivas kaunistatakse enne saatmist, mis lisab päevi või nädalaid olenevalt teie kaunistajast, ja see tähendab, et rõivas tehakse konkreetsele inimesele. See on vastuolus lunastusmudeliga, kus saaja valib pärast partii müümist.

Seda saab käsitleda kolmel töötaval viisil:

  • Ilma logota, vali ise. Vaikimisi ja lihtsaim. Ostja nimi läheb kaardile ja karbile, mitte rõivale.
  • Logo ühel eelnevalt suurustatud esemel. Küsige ostjalt suurused ette (leppige sellega, et mõned lähevad valesti), kaunistage ja saatke hulgi. See on tavaline hulgitellimus ega vaja kingivormi üldse.
  • Logo aksessuaaril. Müts, riidest kott või kootud müts on ühe suurusega, seega kaunistus ei sõltu saajast. Pange see valikukomplekti oma lihtsate esemete kõrvale.

Nimetage lisatarneaeg pakkumises. Ärge luvake saatmiskuupäeva, kuni teie kaunistaja pole läbimisaega kinnitanud, ja lisage vahetuste jaoks varu.

Kuidas pakkumist üles ehitada

Üks tase eelarve kohta, kolm kuni kuus toodet igaühes

Valige kaks või kolm eelarvetaset ja andke igaühele oma kureeritud komplekt. Kolme- kuni kuuetooteline valikukomplekt töötab rõivaste jaoks: see on piisavalt väike otsustusväsimuse vältimiseks ja piisavalt suur, et saaja leiaks midagi, mida ta kannaks. Tüüpiline kuju on madalam tase T-särkide ja mütsidega, keskmine tase dressipluuside ja ülemiste särkidega ning kõrgem tase pealisrõiva või dressipluusi pluss aksessuaari kombinatsiooniga.

Seedis on iga eelarvetase kampaania organisatsiooni sees, mis on ostva ettevõtte kirje. Tase võib olla hinnavahemik (miinimum kaasa arvatud, maksimum välja arvatud, nii et $50 kuni $100 ja $100 kuni $150 tasemed ei kattu), käsitsi valitud nimekiri või elav kollektsioon. Hinnavahemik täidab tooted ette ja te võtate märkeruudust ära need, mida ei soovi.

Loote ühe ühekordse koodi saaja kohta. Iga kood on kaheksa märki, näidatud kahe neljamärgilise blokina, ehitatud ilma segiajamini minevate märkideta, et see käsitsikirja üle elaks. Ekspordite koodid taseme kaupa CSV-ks ja ostja trükib need kaartidele või saadab e-kirjaga. Iga kood viib samale püsivale lehele, mille saate suunata oma poele lühikese teega, näiteks brand.com/gave.

Iga tase saab kaks testkoodi, mis ei lähe väljastatud ja lunastatud summadesse. Ühe lunastamine loob päris $0 tellimuse, seega kasutage seda oma suuruse rippmenüü ja pakkimise testimiseks ning tühistage tellimus.

Saaja ei näe kunagi hinda, valib ühe kingi ja variandi, sisestab oma aadressi ja teie administreerimisliidesesse ilmub $0 mustandtellimus. Näete ettevõtte kaupa, kui palju koode on väljastatud, lunastatud ja veel väljas. Ostva ettevõtte makse toimub nii, nagu te juba arveldate, väljaspool Seedi.

Kui aadresside tabel juba olemas on

Olge sobivuse osas aus. Kui ostjal on iga nimi, aadress ja suurus puhtas tabelis, näiteks väike meeskond, kes hiljuti liitus, võib mitme aadressiga kassa või hulgitellimuse rakendus nagu Send To Many teile paremini sobida. See muudab tabeli otse tellimusteks. Koodivoog tasub ära, kui teil ei ole aadresse ega suurusi, mis on enamasti. Laiema võrdluse jaoks vaadake parimad ärikingituste rakendused Shopifyle.

Kuidas seda müüa

Rõivaostjad on tavaliselt üks neljast inimesest. Personalijuht ostab tervituspakette ja iga-aastaseid meeskonnakingitusi. Kontorijuht ostab üritusteks ja pühadeks. Müügi- või kliendimeeskond ostab kliendi tänukingitusi. Väikese agentuuri omanik ostab kogu agentuurile ja käputäiele klientidele. Igaüks hoolib millestki erinevast: personalijuht tahab vähe vaeva, müük tahab midagi, mis karbis esmaklassiliselt välja näeb, ja agentuuri omanik tahab kogusummat, mille ta saab ühe sõnumiga kinnitada.

Ajastus loeb. Pühadekingituste jaoks alustage vestlusi septembris, saatke taseme valikutega pakkumine oktoobri alguses ja püüdke saada kaardid trükitud ja ostjale toimetatud novembri keskpaigaks. Sisseelamise jaoks pakkuge püsivat koodipartiid, millest ettevõte saab aasta läbi võtta. Klientide kingituste puhul on õige hetk sõlmitud tehing või pikendamine.

Hinnamatemaatika hüpoteetiliste numbritega

Need numbrid on välja mõeldud aritmeetika näitamiseks. Asendage oma numbritega.

  • Ostja tahab 40 kingitust hinnaga $95 inimese kohta: $3,800 arveldatud ette.
  • Teie valikukomplekt on dressipluus, ülemine särk ja T-särgi-pluss-mütsi kombinatsioon, igaühe valmistamis- või ostuhind teile $28 kuni $34.
  • Pakend ja trükitud kaart: $4 inimese kohta, seega $160.
  • Väljaminev saatmine: keskmiselt $9 pakk, seega $360.
  • Oodatavad vahetused: eeldage, et 3 40-st vajab teist saadetist $9 pluss tagastatud rõivas, umbes $54 lisasaatmist.
  • Kogukulu: ligikaudu 40 x $34 (halvima juhu toote omahind) = $1,360, pluss $160, $360 ja $54 = $1,934. Brutomarginaal: $3,800 - $1,934 = $1,866, ehk ligikaudu 49%.

Hinnastage alati oma kalleima valiku järgi, sest saaja valib. Kui ühel komplekti esemel on palju madalam marginaal, jätke see komplektist välja või viige kõrgemale tasemele. Tarkvara poolel maksab Corporate plaan $249 kuus, nii et ühe selle suurusega tellimus katab sellest mitu kuud. Praeguste plaani üksikasjade jaoks vaadake hinnalehte.

Kontrollnimekiri enne pakkumist

  • Suuruste tabelid kõigil kinkekomplekti toodetel.
  • Kaks või kolm värvilahendust eseme kohta, koostatud uuesti lattu toodavatest põhiesemetest.
  • Kirjalik vahetuspoliitika kaardil või lunastuslehel.
  • Kaunistaja läbimisaja pakkumine, kui ostja soovib logo.
  • Hinnastamine kalleima valiku põhjal, pluss pakend ja saatmine.
  • Testkood läbi jooksutatud otsast lõpuni, suuruse rippmenüü kontrollitud telefonis.
  • Taseme kaupa CSV-eksport, mis on nimetatud ettevõtte järgi, et koodid tasemeid ei ületaks.

Kuhu edasi

Samm-sammulise mehaanika leiate artiklist kuidas ärikingitused Shopifys töötavadja müügipoole artiklist kuidas hakata oma poest ärikingitusi müüma. Näide jaemüüjast, kes seda voogu käitab, on OnlyByGrace'i juhtumiuuringus. Funktsiooni ülevaade on ärikingituste lehel.

Korduma kippuvad küsimused

Kuidas Shopify rõivabränd ärikingitusi käitab?

Ettevõte ostab kokkulepitud hinnaga inimese kohta partii kingitusi. Te annate igale saajale ühe ühekordse koodi. Saaja sisestab koodi ühel ühisel lehel, valib lühikesest kureeritud valikust eseme, valib oma suuruse ja värvi ning sisestab oma aadressi. Teie Shopify administreerimisliidesesse jõuab $0 mustandtellimus ja te saadate selle ära.

Kas ma pean ostvalt ettevõttelt suurused koguma?

Ei. See ongi lunastusvoo mõte. Ostja personaliosakond harva teab suurusi ning oletatud suuruste tabel on tagastuste peamine põhjus. Seedis valib saaja suuruse kingivormil, teie lubatud variantide hulgast.

Kas saajad saavad pärast tellimuse saatmist suurust vahetada?

See on teie poliitika otsus, mitte tarkvara oma. Enamik rõivakaupmehi käsitleb ärikingitust tavalise täidetud tellimusena ja pakub ühte tasuta vahetust. Öelge poliitika kaardil või lunastuslehel välja, et saajad teaksid seda enne lunastamist.

Mis saab tikandi või ettevõtte logoga rõivaesemel?

Kohandatud kaunistus muudab tarneaega ja võtab tavaliselt saajalt hilisema valikuvabaduse, sest rõivas tehakse konkreetsele inimesele. Levinud jaotus on lihtsad kingid koodivoo kaudu ja logoga esemed eraldi hulgitellimusena kindla suuruste reaga.

Kui vara peaks Q4 ärikingituste pakkumine algama?

Alustage ostjatega rääkimist septembris ja sulgege tellimused novembri alguseks. Trükitud kaardid vajavad aega ja saajad lunastavad mitme nädala jooksul. Jätke vahetuste jaoks varu, sest suuruse vahetus lisab teise saadetise.

Kui palju ärikingitused Seedis maksavad?

Seedi Corporate plaan maksab $249 kuus või $1,999 aastas, 7-päevase tasuta prooviajaga. See sisaldab organisatsioone kliendiettevõtte kaupa, kampaaniaid eelarvetaseme kaupa, isiklikke ühekordseid koode CSV-ekspordiga ja ühte ühist lunastuslinki.