Regalos corporativos para marcas de mascotas en Shopify

Una marca de mascotas en Shopify gestiona los regalos corporativos vendiendo a una empresa un lote de regalos a un precio fijo por persona y entregando a cada destinatario un código de un solo uso. El destinatario elige un producto, escoge una variante, como el tamaño del perro o gato frente a perro, y escribe su dirección, y un pedido borrador de 0 USD llega a tu administrador. Como muchos destinatarios no tienen mascota, el conjunto de elección necesita también algo para las personas.

Por qué las empresas compran regalos para mascotas

Las mascotas son un tema cálido y de bajo riesgo en el trabajo. Las oficinas que admiten mascotas, los equipos remotos que hablan de sus perros en las videollamadas y las empresas que organizan campañas de adopción o de recaudación de fondos hacen de los regalos para mascotas una opción natural. Las ocasiones habituales son los regalos de Navidad al personal, los regalos de bienvenida a nuevas incorporaciones, los agradecimientos a clientes de los sectores veterinario y afines y el reconocimiento a empleados conocidos como la persona de los perros de la oficina. Las marcas de mascotas también venden bien a negocios centrados en mascotas, como peluquerías caninas, veterinarios, residencias y aseguradoras de mascotas, que compran regalos para sus propios clientes.

No pude obtener una referencia de presupuesto por persona para regalos de mascotas, así que no daré ninguna. Para regalos a clientes en EE. UU., el IRS limita la deducción de los regalos de empresa a 25 USD por persona y año (consulta la Publicación 463 del IRS); es una norma estadounidense para clientes y no para el personal. Si tu comprador está en España, el artículo 15.e de la Ley 27/2014 del Impuesto sobre Sociedades permite deducir las atenciones a clientes o proveedores con el límite del 1 % del importe neto de la cifra de negocios del periodo, y los regalos a empleados pueden tributar como retribución en especie; el gestor del comprador decide cómo se aplica. Un juguete o una bolsa de premios cabe con holgura en presupuestos moderados, así que los regalos para mascotas son un tramo bajo natural.

El problema real: quién tiene qué

Todas las demás categorías de esta serie dan por hecho que el destinatario puede usar el producto. Los regalos para mascotas dan por hecho que el destinatario tiene una mascota, y del tipo adecuado. Los datos de la APPA recogidos por la prensa del sector dicen que la tenencia de perros alcanzó alrededor del 51 % de los hogares de EE. UU. en la encuesta de 2025, es decir, 68 millones, y la de gatos el 37 %, es decir, 49 millones (consulta Good News for Pets sobre el informe de la APPA de 2025). Un informe más reciente de la APPA situó a los perros en el 53 % y a los gatos en cerca del 39 % para 2025 (consulta el resumen de Global Pet Industry). Son cifras de EE. UU. y no he verificado una equivalente para España. Las leo como que tener mascota es habitual pero está lejos de ser universal, y las dos cifras se solapan, ya que un hogar puede tener ambos animales. Muchos destinatarios de cualquier empresa no tienen ni perro, ni gato, o tienen otro animal distinto.

Si envías el mismo juguete para perros a 60 empleados, un cierto número recibirá algo inútil. Tres decisiones de diseño arreglan la mayor parte.

1. Pon una opción sin mascota en cada tramo

Añade un producto pensado para una persona. Si tu marca solo vende productos para mascotas, añade una taza con marca, un tote, una manta o un peluche que funcione como objeto de escritorio. Si no, plantéate si merece la pena una alianza sencilla: una donación a una protectora local a nombre del destinatario, gestionada por ti fuera del formulario de regalo, es una opción razonable siempre que puedas llevarla a cabo de verdad. No ofrezcas una opción que no puedas cumplir.

2. Haz del tipo de mascota una variante, o un producto

Un perro y un gato quieren cosas distintas. Configura la elección para que el destinatario escoja: un producto por animal, o una variante como «Perro» y «Gato» en una bolsa de premios o un juguete. Comprobé en el código del formulario de regalo que el formulario lee las variantes de Shopify de cada producto y muestra un selector para cualquier producto con más de una, así que el destinatario elige la suya. Los precios nunca se muestran. Otras mascotas, como aves, pequeños mamíferos y peces, pueden entrar como opciones adicionales si tu gama las cubre.

3. Deja que el regalo viaje

Como el destinatario introduce su propia dirección, puede enviar el regalo a un amigo con mascota. No necesitas construir nada para esto. Dilo en la tarjeta: «Envíalo a quien quieras». Convierte un desajuste en un resultado más agradable y mantiene contento al comprador.

Tamaño, seguridad y sensibilidades

Un collar de talla equivocada es una molestia, pero un juguete para morder de talla equivocada es un riesgo de seguridad. Pon una guía de tallas clara en cada producto que dependa del tamaño, con rangos de peso en lugar de nombres de raza, y haz de la talla una variante. Añade una línea de seguridad sencilla a los juguetes y los mordedores: supervisa el juego, sustituye los artículos desgastados. No escribas nada sobre beneficios veterinarios que no puedas respaldar.

Las mascotas, como las personas, tienen alergias y sensibilidades. Un perro con una dieta restringida puede reaccionar a un premio nuevo. Mantén la comida del conjunto pequeña y sencilla, como una bolsa de premios de una sola proteína en tamaño pequeño, y enumera todos los ingredientes en la página. Las etiquetas de alimentos para mascotas tienen sus propias normas. El Pet Food Institute describe lo que debe llevar una etiqueta en EE. UU., incluidos una lista de ingredientes, un análisis garantizado y las instrucciones de alimentación para los productos marcados como completos y equilibrados (consulta Pet Food Institute sobre los requisitos de etiquetado). Es un resumen de una asociación del sector y no comprobé los textos de la FDA ni de la AAFCO; en la UE, el etiquetado de los alimentos para animales tiene su propia normativa, que tampoco he verificado aquí. Confirma las normas que se aplican a tu producto antes de regalar una dieta completa.

Comida frente a juguetes frente a accesorios

• Juguetes y accesorios. La opción más segura, con larga vida útil, fáciles de enviar y fáciles de ajustar de talla con una variante.
• Premios. Buen valor y una buena primera prueba de tu marca. Mantenlos en una bolsa pequeña con una lista de ingredientes clara.
• Comida completa. El regalo más arriesgado. Una bolsa entera pesa para enviar, puede que a la mascota no le guste y un cambio de dieta debe ser gradual. Si la incluyes, ofrece un tamaño de muestra y pon las instrucciones de alimentación en la tarjeta.
• Camas y artículos grandes. Pesados y caros de enviar, y dependen del tamaño. Resérvalos para un tramo alto.

Cómo estructurar la oferta

Tramos por presupuesto

En Seed, cada tramo de presupuesto es una campaña dentro de una organización, que es el registro de la empresa compradora. Construyes un tramo con una banda de precio (mínimo incluido, máximo excluido), una lista elegida a mano o una colección de Shopify en vivo. Una lista elegida a mano es útil para las marcas de mascotas porque te permite colocar a propósito la opción sin mascota en cada tramo, sea cual sea su precio. Una banda de precio podría dejarla fuera. Revisa la lista final de cada tramo y asegúrate de que contiene al menos un producto que pueda usar una persona y uno por cada tipo de mascota que cubras.

Códigos, tarjetas y el enlace compartido

Generas un código de un solo uso por destinatario y exportas un CSV por tramo. El comprador imprime las tarjetas o envía los códigos por correo. Todos los códigos se canjean en una página permanente, que puede estar en tu tienda en una ruta como marca.com/regalo. El destinatario introduce el código, elige un regalo y una variante, escribe su dirección y un pedido borrador de 0 USD llega a tu administrador. Ves los códigos emitidos, canjeados y pendientes por empresa. Cada tramo tiene dos códigos de prueba que quedan fuera de los totales.

Si existe la lista de direcciones

Para un equipo pequeño en el que el comprador tiene todas las direcciones y sabe quién tiene un perro, una app de pedidos en bloque como Send To Many puede convertir una hoja de cálculo directamente en pedidos. El flujo de códigos es mejor cuando el comprador no sabe quién tiene mascota, que es el caso habitual. Consulta las mejores apps de regalos corporativos para Shopify para más información.

Cómo venderlo

Los compradores de mascotas se dividen en dos grupos. El primero son las empresas generales: responsables de RR. HH. de oficinas que admiten mascotas, responsables de oficina y coordinadores de equipos remotos. El segundo son los negocios afines a las mascotas: clínicas veterinarias, peluquerías caninas, residencias y guarderías, adiestradores, aseguradoras de mascotas y protectoras de animales, que hacen regalos a clientes y donantes. El segundo grupo es más pequeño pero más propenso a repetir, y entiende tus productos.

Calendario: las fiestas son el pico principal. Los eventos de adopción y de recaudación de fondos de protectoras son buenas ocasiones a mitad de año, y un negocio puede hacer un regalo de bienvenida a cada cliente nuevo. Para eventos, una empresa que admite mascotas suele organizar un día de traer a tu perro, que es un buen gancho para un lote de regalos.

Cuentas de precio, con cifras hipotéticas

Estas cifras son inventadas a modo de ilustración.

• El comprador quiere 50 regalos a 38 USD por persona: 1.900 USD facturados.
• Conjunto de elección: un juguete para perros en tres tamaños, un juguete para gatos, una bolsa pequeña de premios y una taza con marca para quienes no tienen mascota. El coste puesto en almacén va de 5 a 12 USD, así que calcula el precio sobre 12 USD.
• Embalaje y tarjeta: 3 USD por persona, es decir, 150 USD.
• Envío: 7,50 USD por paquete, es decir, 375 USD.
• Coste: 50 x 12 USD = 600 USD, más 150 USD y 375 USD = 1.125 USD. Beneficio bruto: 775 USD, alrededor del 41 %.

Si una parte de los destinatarios elige la taza o el juguete más baratos, tu margen real es mayor que el presupuestado. El plan Corporate cuesta 249 USD al mes, así que consulta la página de precios para ver los detalles.

Lista de comprobación

• Una opción sin mascota en cada tramo.
• Tipo de mascota como producto o variante, con guías de tallas por peso.
• Juguetes y premios antes que comida completa.
• Listas completas de ingredientes en las páginas de comida.
• Una línea de seguridad en juguetes y mordedores.
• «Envíalo a quien quieras» impreso en la tarjeta.
• Tramos elegidos a mano, para que el precio nunca deje fuera la opción sin mascota.

Lecturas relacionadas

La visión general de la función está en la página de regalos corporativos. Un comercio que usa el flujo aparece en el caso de estudio de OnlyByGrace. Para la mecánica lee cómo funcionan los regalos corporativos en Shopify. Si además haces gifting a creadores, nuestro caso de estudio de HiccPet recoge a una marca de mascotas que lo hace.

Preguntas frecuentes