Så börjar du sälja företagsgåvor från din Shopify-butik

Att sälja företagsgåvor kräver ingen ny affärsenhet, ingen ny leverantörsrelation och inget dedikerat säljteam. Det kräver ett pris per person, ett kurerat urval produkter som är värda att ge bort och en köpare som vill testa en gång. Det här är det praktiska upplägget, i den ordning du faktiskt gör det: prissättning, kurering, att hitta första köparen, hur koderna når mottagarna och logistiken, inklusive internationella beställningar.

Steg 1: pris per person

Företagsgåvor prissätts per mottagare, inte per order. En köpare vill ha ett enda tal, ”$35 per person”, som går att multiplicera med antalet anställda och föras in på en budgetrad. Räkna fram talet utifrån tre underlag:

• Produktkostnad. Vad produkterna i nivån faktiskt kostar dig, som ett genomsnitt om nivån har fler än en prispunkt.
• Förpackning och frakt. Beställningar med företagsgåvor får ofta en lite finare uppackning än ett nakent plastkuvert. Räkna med det om du lägger till det, och glöm inte att frakten är en verklig kostnad även om mottagaren ser $0.
• En marginal som speglar vad köparen betalar för. Köparen köper inte bara produkter, utan bekvämligheten med en relation, en faktura och en kontaktperson i stället för att själv hantera fyrtio separata gåvoköp. Den bekvämligheten är värd att ta betalt för.

Så här kan du resonera om var du har råd att sätta priset under ordinarie pris: köparen gör din kundanskaffning åt dig. Du betalar inte för ett annonsklick eller ett influencer-inlägg för att få just den här enheten framför en person. Köparen har redan lovat volymen innan du lagt en krona på att nå dem. En del av det du annars hade lagt på anskaffning kan rimligen dras av från priset per person utan att din marginal blir sämre än vid en vanlig DTC-försäljning.

Ange inte ett enda fast pris för produkter med vitt skilda värden. De flesta handlare som kör det här sätter upp två eller tre nivåer, en lägre och en högre, så att en köpare med $25 i budget och en köpare med $75 i budget båda hittar något som passar, utan att någon nivås sortiment blir så brett att kostnaden per mottagare svänger oförutsägbart.

Steg 2: kurera gåvonivån

En gåvonivå är inte ”här är hela vår katalog, välj fritt”. Det är ett medvetet avgränsat urval som mottagaren väljer bland. Vanligen fungerar något mellan fyra och tio produkter bra. Brett nog för att de flesta hittar något de faktiskt vill ha, smalt nog för att det fortfarande framstår som kurerat och inte som ”vi kunde inte bestämma oss för vad som skulle ingå”.

Tre sätt att bygga listan, och när vart och ett passar:

• Efter prisintervall. Ange ett lägsta och ett högsta pris, granska vad som hamnar inom intervallet och gallra därifrån. Snabbt när din katalog redan går snyggt att dela in i prisnivåer.
• Handplockat. Inget prisfilter, du väljer exakt vilka produkter som ingår. Bättre när du vill ha ett specifikt, genomtänkt urval i stället för ”det som råkar ligga i det här prisläget”, eller när ett par produkter ligger vid sidan av din vanliga prisbild och du vill ha med dem ändå.
• Från en levande kollektion. Låt nivån peka på en befintlig Shopify-kollektion som du redan underhåller (säsong, storsäljare, nyheter). Uppdaterar du kollektionen senare följer nivån med automatiskt. Det är användbart om du räknar med att byta produkter under en köpares utrullning över flera månader utan att röra gåvoinställningarna varje gång.

Oavsett metod: kontrollera den färdiga listan mot varianttillgång (storlekar, färger, vad som nu gäller) innan koderna går ut. Att en mottagare väljer en färg som faktiskt är slut i lager ger ett sämre första intryck än en något mindre nivå.

Steg 3: hitta din första köpare

Den första köparen är nästan aldrig ett kallt kontaktförsök. Börja närmare än så:

• Företag som redan köper av dig. Titta på dina grossistkunder eller återkommande företagskunder. En företagare som redan gillar produkten privat är den kortaste vägen till ”skulle du ge bort den här till ditt team eller dina kunder?”
• HR och kontorschefer på företag du kan nå. Introduktionspaket och julgåvor till anställda är återkommande poster som de flesta HR-team redan budgeterar varje år. Pitchen är ”byt ut det ni skickar i dag mot något som ert team faktiskt kommer att använda”.
• Byråer som köper till sina egna kunder. En byrå som redan sköter kundrelationer letar ofta efter en smakfull, enkel kundgåva som den kan sätta sitt namn på. Du står för produkten och mekaniken, de står för relationen.
• Medlemsorganisationer. Församlingar, alumnföreningar, klubbar, överallt där det finns en avgränsad medlemslista och en tradition av en årlig tackgåva eller välkomstgåva.

Det gemensamma för alla fyra är en fast budget per person och en befintlig lista över mottagare. Du skapar inte efterfrågan på företagsgåvor från noll. Du erbjuder en bättre version av något som de här köparna redan gör eller redan vill göra.

Föreslå den minsta fungerande omgången först. En provomgång på 15–20 koder till ett litet team räcker för att visa att mekaniken fungerar, att koderna löses in utan problem, att gåvorna kommer fram i tid och att inget går sönder, innan någon av parterna binder sig vid en order på 500 enheter. En städad liten omgång är också det bästa säljmaterial du kan ha till nästa, större köpare.

Steg 4: tryckta kort eller mejlade koder

Båda fungerar. Rätt val följer hur köparen redan når sina mottagare, inte någon regel om vilket som är ”bättre”.

• Tryckta kort passar överallt där det redan finns en fysisk kontaktpunkt: ett introduktionspaket, ett välkomstpaket, något som överlämnas personligen på ett kontor eller ett event. En kod måste klara att skrivas för hand av den som fyller i korten och läsas av rätt av den som löser in, så ett kodformat som undviker lätt förväxlade tecken betyder mer här än man kan tro.
• Mejlade koder passar distansteam, spridda kundlistor eller överallt där köparens vanliga kommunikation med mottagarna redan är digital. Det går snabbare att dela ut, och det finns ingen risk alls för oläslig handstil.

Vilket köparen än väljer, var strikt med en sak på din sida: exportera koder en nivå i taget. Ett kort eller ett mejl är universellt. Inget på det skiljer visuellt en kod för $30 från en kod för $80 utom själva koden, så att blanda två nivåers koder i en export eller en omgång tryckta kort är precis hur fel gåvonivå hamnar i fel händer. Ge köparen en ren fil med en enda nivå varje gång.

Steg 5: logistik, inklusive mottagare i andra länder

Leveransen av en beställning med företagsgåvor är identisk med leveransen av vilken annan Shopify-order som helst: samma lagerprocess, samma fraktavtal, samma packlinje. Skillnaderna som är värda att planera för gäller tid och geografi, inte mekanik:

• Inlösen klumpar ihop sig nära en deadline. En köpare som delar ut gåvor kring ett startdatum, en högtid eller ett event ser oftast att de flesta inlösen hamnar i ett kort fönster i stället för att spridas jämnt. Bemanna och lagerför motsvarande leveransfönster därefter, särskilt runt en säsong som Black Friday/Cyber Monday (BFCM) eller jul.
• Mottagare utomlands fungerar om din butik redan levererar dit. Inlösenupplevelsen ändras inte beroende på var mottagaren bor. Begränsningen är helt och hållet dina befintliga fraktzoner och den tullprocess du redan kör för gränsöverskridande beställningar. Har en köpare mottagare utomlands på sin lista, bekräfta att nivåns produkter och fraktzoner täcker de länderna innan koderna går ut, samma kontroll som du gör för vilken internationell order som helst.
• Bekräfta lagersaldo före, inte efter, att koderna trycks. En kod som leder till en variant som är slut i lager är en sämre upplevelse än en något mindre kurerad lista. Kontrollera lagret mot nivåns sortiment precis innan du skapar omgången, inte när den först sattes upp veckor tidigare.

Så kommer du igång med företagsgåvor

I Seed ingår företagsgåvor i planen Corporate ($249/månad, 7 dagars gratis provperiod). Se vad den omfattar på sidan om företagsgåvor. Har du en köpare på gång, eller tror att du har en realistisk väg till en, installera Seed och skriv till oss i supportchatten. Vi hjälper dig att sätta upp prissättningen och din första nivå i stället för att lämna dig att lista ut det själv. Vill du jämföra appar först? Läs bästa apparna för företagsgåvor på Shopify.

För mekaniken i vad som händer när en kod väl är skapad, se så fungerar företagsgåvor på Shopify, steg för steg. Planerar du specifikt kring julsäsongen finns tidslinjen och checklistan i handboken för företagsgåvor under BFCM.

Vanliga frågor

Hur prissätter man företagsgåvor per person?

Utgå från produktkostnaden, lägg till förpackning och frakt och lägg sedan på en marginal som speglar den bekvämlighet du säljer. Eftersom köparen i praktiken gör din kundanskaffning åt dig kan du ofta sätta priset under ordinarie pris utan att din marginal blir sämre än vid en vanlig DTC-försäljning.

Hur många produkter bör en gåvonivå innehålla?

Vanligen 4 till 10 produkter, tillräckligt många för att de flesta mottagare hittar något de vill ha, och få nog för att det fortfarande framstår som kurerat och inte som en katalogdump.

Vem köper företagsgåvor av ett Shopify-varumärke?

HR eller kontorschefer som sköter introduktions- eller julgåvor, småföretagare som köper till sitt team eller sina kunder, byråer som köper åt kunder och medlemsorganisationer som ger en årlig medlemsgåva.

Ska koderna för företagsgåvor skrivas ut på kort eller skickas med e-post?

Båda fungerar; följ hur köparen redan når mottagarna. Viktigare är att hålla en köpares koder och en nivås koder prydligt åtskilda i det du lämnar över.

Kan mottagare i andra länder lösa in koder för företagsgåvor?

Ja, så länge din butik redan levererar till deras land och nivåns produkter finns tillgängliga där. Begränsningen är dina befintliga fraktzoner, inte något som är specifikt för företagsgåvor.