Slik begynner du å selge firmagaver fra Shopify-butikken

Å selge firmagaver krever ikke en ny forretningsenhet, et nytt leverandørforhold eller et eget salgsteam. Det krever en pris per person, et kuratert utvalg produkter som er verdt å gi bort, og én kjøper som vil prøve én gang. Dette er det praktiske oppsettet, i den rekkefølgen du faktisk gjør det: prising, utvalg, å finne den første kjøperen, valg av hvordan kodene når mottakerne, og logistikk, også for ordrer til utlandet.

Steg 1: pris per person

Firmagaver prises per mottaker, ikke per ordre. En kjøper vil ha ett tall, «35 USD per person», som de kan gange med antall ansatte og sette inn i en budsjettlinje. Finn tallet ut fra tre ting:

• Produktkostnad. Hva produktene i nivået faktisk koster deg, som et gjennomsnitt hvis nivået har mer enn ett prispunkt.
• Emballasje og frakt. Ordrer til firmagaver får ofte en litt penere utpakking enn en bar plastkonvolutt. Regn med det hvis du legger det til, og husk at frakt er en reell kostnad selv om mottakeren ser 0 USD.
• En margin som gjenspeiler det kjøperen betaler for. Kjøperen kjøper ikke bare produkt. De kjøper bekvemmeligheten av ett forhold, én faktura og én kontaktperson i stedet for å håndtere førti separate gavekjøp selv. Den bekvemmeligheten er verdt å ta betalt for.

En nyttig måte å tenke på hvor du har råd til å prise under ren utsalgspris: kjøperen gjør kundeanskaffelsen for deg. Du betaler ikke for et annonseklikk eller et influencer-innlegg for å få denne enheten foran et menneske. Kjøperen har forpliktet seg til volumet før du har brukt noe på å nå dem. Noe av det du ellers ville brukt på anskaffelse, kan rimelig trekkes fra prisen per person uten at marginen din blir dårligere enn ved et vanlig direktesalg til forbruker.

Ikke gi én flat pris på tvers av svært ulike produktverdier. De fleste selgere som kjører dette, setter opp to eller tre nivåer, et lavere og et høyere, slik at en kjøper med 25 USD i budsjett og en med 75 USD begge finner noe som passer, uten at utvalget i noen av nivåene blir så bredt at kostnaden per mottaker svinger uforutsigbart.

Steg 2: sett sammen gavenivået

Et gavenivå er ikke «her er hele katalogen vår, bare velg». Det er et bevisst avgrenset utvalg mottakeren velger fra, og vanligvis fungerer noe mellom fire og ti produkter godt. Bredt nok til at de fleste finner noe de faktisk vil ha, smalt nok til at det fortsatt virker kuratert og ikke som «vi klarte ikke å bestemme oss for hva vi skulle ta med».

Tre måter å bygge listen på, og når hver av dem passer:

• Etter prisbånd. Sett en minstepris og en maksimalpris, se på det som havner innenfor, og trim derfra. Raskt når katalogen din allerede passer pent inn i prisnivåer.
• Håndplukket. Ingen prisfilter, du velger den nøyaktige listen. Bedre når du vil ha et bestemt, gjennomtenkt utvalg og ikke «det som tilfeldigvis ligger i dette prisområdet», eller når et par produkter ligger utenfor den vanlige prisingen din og du vil ha dem med likevel.
• Fra en levende kolleksjon. La nivået peke på en eksisterende Shopify-kolleksjon du allerede vedlikeholder (sesong, bestselgere, nyheter). Oppdaterer du kolleksjonen senere, følger nivået automatisk med. Nyttig hvis du venter å bytte produkter inn og ut gjennom en kjøpers utdeling over flere måneder uten å røre gaveoppsettet hver gang.

Uansett metode: kontroller den endelige listen mot tilgjengelighet på variantene (størrelser, farger, det som passer) før kodene sendes ut. At en mottaker velger en farge som faktisk er utsolgt, gir et dårligere førsteinntrykk enn et litt mindre nivå.

Steg 3: finn den første kjøperen

Den første kjøperen er nesten aldri en kald kontakt. Begynn nærmere enn det:

• Bedrifter som allerede kjøper fra deg. Se på grossistkundene dine eller kundene som handler ofte. En bedriftseier som allerede liker produktet personlig, er den korteste veien til «ville du gitt dette til teamet eller kundene dine?».
• HR og kontorsjefer i bedrifter du kan nå. Onboarding-pakker og julegaver til ansatte er faste poster de fleste HR-avdelinger allerede setter av penger til hvert år. Pitchen er «bytt ut det dere sender nå med noe teamet faktisk kommer til å bruke».
• Byråer som kjøper til sine egne kunder. Et byrå som allerede forvalter kundeforhold, leter ofte etter en smakfull, lite arbeidskrevende kundegave de kan sette navnet sitt bak. Du leverer produktet og mekanikken, de leverer forholdet.
• Medlemsorganisasjoner. Menigheter, alumniforeninger, klubber, overalt der det finnes en definert liste med medlemmer og en tradisjon for en årlig takkegave eller velkomstgave.

Fellesnevneren for alle fire er et fast budsjett per person og en eksisterende liste med mottakere. Du skaper ikke etterspørsel etter firmagaver fra bunnen av. Du tilbyr en bedre versjon av noe disse kjøperne allerede gjør eller allerede har lyst til å gjøre.

Foreslå den minste batchen som fungerer først. En prøverunde på 15 til 20 koder til ett lite team er nok til å bevise at mekanikken fungerer: kodene løses inn uten problemer, gavene kommer frem i tide, ingenting går i stykker. Det skjer før noen av partene forplikter seg til en bestilling på 500 enheter. En ryddig liten runde er også det beste salgsmateriellet du får til neste, større kjøper.

Steg 4: trykte kort eller koder på e-post

Begge deler fungerer. Det riktige valget følger hvordan kjøperen allerede når mottakerne sine, ikke en regel om hva som er «best».

• Trykte kort passer overalt der det allerede finnes et fysisk kontaktpunkt: en onboarding-pakke, en velkomstpakke eller noe som deles ut personlig på et kontor eller et arrangement. En kode må tåle å bli håndskrevet av den som fyller ut kortene og lest riktig av den som løser den inn, så et kodeformat som unngår lett forvekslede tegn, betyr mer her enn det høres ut som.
• Koder på e-post passer for team som jobber på avstand, spredte kundelister eller alle steder der kjøperens vanlige kommunikasjon med mottakerne allerede er digital. Raskere å dele ut, og det er ingen risiko for uleselig håndskrift i det hele tatt.

Uansett hva kjøperen velger, hold én ting strengt på din side: eksporter koder ett nivå om gangen. Et kort eller en e-post er universell. Ingenting på den skiller visuelt en kode til 30 USD fra en til 80 USD annet enn selve koden, så hvis du blander to nivåers koder i én eksport eller én batch trykte kort, er det nettopp slik feil gavenivå havner hos feil person. Lever kjøperen en ren fil med ett nivå hver gang.

Steg 5: logistikk, også for mottakere i utlandet

Ekspedisjon av en firmagaveordre er identisk med å ekspedere enhver annen Shopify-ordre: samme lagerprosess, samme fraktavtaler, samme pakkelinje. Forskjellene det er verdt å planlegge for, handler om tidspunkt og geografi, ikke mekanikk:

• Innløsninger klumper seg nær en frist. En kjøper som deler ut gaver rundt en ansettelsesdato, en høytid eller et arrangement, ser som regel at de fleste innløsningene kommer i et kort vindu og ikke jevnt fordelt. Bemann og fyll opp lager for det tilsvarende ekspedisjonsvinduet, særlig rundt en sesong som Black Friday og Cyber Monday (BFCM) eller jul.
• Mottakere i utlandet fungerer hvis butikken din allerede sender dit. Innløsningsopplevelsen endres ikke av hvor mottakeren bor. Begrensningen er helt og holdent dine eksisterende fraktsoner og den tollprosessen du allerede kjører for grensekryssende ordrer. Hvis en kjøper har mottakere i utlandet på listen, bekreft at produktene i nivået og fraktsonene dine dekker de landene før kodene sendes ut, den samme kontrollen du ville gjort for enhver internasjonal ordre.
• Bekreft lagerbeholdningen før, ikke etter, at kodene trykkes. En kode som leder til en utsolgt variant, er en dårligere opplevelse enn en litt mindre kuratert liste. Sjekk beholdningen mot nivåets utvalg rett før du oppretter batchen, ikke da det først ble satt opp uker tidligere.

Slik kommer du i gang med firmagaver

I Seed følger firmagaver med Corporate-planen (249 USD/måned, 7 dagers gratis prøveperiode). Se hva den inneholder på siden om firmagaver. Hvis du har en kjøper på gang, eller tror du har en realistisk vei til en, installer Seed og skriv til oss i support-chatten. Vi hjelper deg med å sette opp prising og det første nivået i stedet for å la deg finne ut av det alene. Vil du sammenligne apper først? Les beste apper for firmagaver i Shopify.

For mekanikken i det som skjer etter at en kode er opprettet, se slik fungerer firmagaver i Shopify, steg for steg. Hvis du planlegger spesielt for julesesongen, står tidslinjen og sjekklisten i veiviseren for firmagaver til BFCM.

Vanlige spørsmål

Hvordan priser man firmagaver per person?

Start med produktkostnaden, legg til emballasje og frakt, og legg på en margin som gjenspeiler bekvemmeligheten du selger. Siden kjøperen i praksis gjør kundeanskaffelsen for deg, kan du ofte prise under ren utsalgspris uten at marginen blir dårligere enn ved et vanlig direktesalg til forbruker.

Hvor mange produkter bør være i et gavenivå?

Vanligvis 4 til 10 produkter. Nok til at de fleste mottakere finner noe de vil ha, smalt nok til at det fortsatt virker kuratert og ikke som et katalogutdrag.

Hvem kjøper firmagaver fra et Shopify-merke?

HR eller kontorsjefer som kjøper gaver til onboarding eller jul, småbedriftseiere som kjøper til teamet eller kundene sine, byråer som kjøper på vegne av kunder, og medlemsorganisasjoner som gir en årlig medlemsgave.

Bør gavekoder til bedrifter trykkes på kort eller sendes på e-post?

Begge deler fungerer. Følg hvordan kjøperen allerede når mottakerne. Viktigere er at du holder én kjøpers koder og ett nivås koder skikkelig atskilt i det du leverer.

Kan mottakere i utlandet løse inn firmagavekoder?

Ja, så lenge butikken din allerede sender til landet deres, og produktene i nivået er tilgjengelige der. Begrensningen er dine eksisterende fraktsoner, ikke noe som er spesifikt for firmagaver.